Vaca Mov – noul "P" în marketing

“P” de la Purple Cow. O carte despre era remarcabilului în afaceri, despre cum marketingul nu doar ajută produsul, ci este produsul.

Puţin în afara subiectului, e interesantă presiunea la care ne supun marii guru ai literaturii de afaceri. După ce am auzit deja că “vinzi imediat ce deschizi gura” şi că “indiferent de domeniul tău, eşti întotdeauna într-o afacere cu resurse umane”, a venit vremea să ni se ceară tuturora să ne pricepem şi la marketing, încă o condiţie sine qua non pentru reuşita în afaceri.

Ultima afirmaţie îi aparţine lui Seth Godin, autorul “Vacii Mov”, tipărită în România de Brandbuilders.

Ca un copil cuminte ce sunt, am scos ideile principale ale cărţii, întru veşnică pomenire.

Există doar 4 tipuri de clienţi: potenţiali clienţi, clienţi, clienţi loiali şi foşti clienţi.

New Media a devenit sinonim pentru “fără buget”.

Clienţii se bazează pe furnizorii lor verificaţi sau pe reţeaua lor de prieteni inteligenţi în loc să studieze reclamele de la televizor.

Cei care adoptă imediat o idee nouă influenţează în mare măsură restul pieţei, deci e mai important să<i convingi pe ei decât să iroseşti banii pe reclame înercând să convingi pe altcineva.

Dacă nu îţi poţi imagina un viitor în care oamenii sunt (din nou) fascinaţi de produsul tău, e timpul să realizezi că jocul s-a terminat.

Nimeni nu se va adapta nerăbdător la produsul tău. Singura şansă e să vinzi oamenilor cărora le place schimbarea şi care o caută activ.

De ce să nu lansezi un produs care să concureze cu al tău? Un produs care nu face nimic decât să prezinte interes pentru piaţă.

Tot ce este comun duce întotdeauna la eşec. Cu excepţia cazului în care a fi comun e de fapt remarcabil.

Companiile începătoare îşi cheltuie cea mai mare parte din capital pe marketingul către publicul larg. Marketing care vine prea repede şi dispare înainte ca ideea să se poată răspândi.

Să faci marketing doar ca să fii ocupat e mai rău decât a nu face nimic.

Marketingul făcut corect e cel în care marketerii, nu reclamele, schimbă produsul. Unde se termină produsul tău şi unde începe înşelătoria de marketing?

Adevătara creştere vine cu produsele care enervează, jignesc, nu sunt atrăgătoare, sunt prea scumpe, prea ieftine, prea grele, prea complicate, prea ceva.

Dacă eşti un marketer care nu ştie ce inventeze, cum să facă design, cum să influenţeze, cum să se adapteze şi cum să refuze produsele, atunci nu mai eşti un marketer. Eşti un lucru de prisos.

Înainte să mai cheltuieşti vreun ban pe vreo campanie publicitară fără succes, pe un târg comercial sau pe o conferinţă de vânzări, petrece puţin timp cu proiectanţii şi cu clienţii tăi. Dacă nu s-ar teme de eşec, care e cel mai curajos lucru pe care l-ar încerca?